Самая частая ошибка в расчёте цены выглядит безобидно: сложить закупку, логистику и комиссию, добавить желаемую прибыль и получить цену. Так не работает, потому что комиссия берётся процентом от той самой цены, которую мы ищем. Прибавив её к расходам, вы занижаете цену и на каждой продаже теряете разницу.
Уравнение вместо суммы
Правильная постановка такая: цена минус комиссия равна сумме расходов. Отсюда цена равна расходам, делённым на единицу минус ставка комиссии. При комиссии 20 % и расходах 213 ¥ цена безубыточности — 213 ÷ 0,8 = 266,25 ¥, а не 213 + 20 % = 255,6.
Что входит в расходы
- Закупка товара — на каждую отправку, а не на каждую продажу.
- Логистика Китай → Россия по ставке выбранного склада, с округлением веса вверх до ста граммов.
- Прочие расходы на единицу: эквайринг, упаковка, доставка до склада в Китае.
- Обработка невыкупов — по числу отказов, а не отправок.
- И то, что возвращается назад: стоимость товара, вернувшегося из отмены, вычитается из закупки.
Два ответа вместо одного
Калькулятор показывает две цены. Первая — безубыточность: ниже неё вы теряете деньги на товаре. Вторая — цена с вашим процентом заработка от себестоимости. Между ними лежит всё поле для манёвра: скидки, акции, участие в распродажах. Знать нижнюю границу важнее, чем знать «правильную» цену, потому что решения о скидках принимаются быстро и на глаз.
Почему считать у нас
Ставку доставки, комиссию по вашему товару и тариф возврата не нужно искать и вписывать руками: они подставляются из тех же данных, которые мы собираем ежедневно у площадки. Достаточно выбрать склад и товар. Курс юаня к рублю тоже подставляется сам — по официальному курсу Банка России, с датой рядом с цифрой. Складывать в одной таблице ставки из PDF, комиссию из кабинета и курс из третьего места — работа на полчаса, и её приходится повторять каждый раз, когда что-то меняется.