定价时最常见的错误看起来毫无问题：把采购、物流和佣金加起来，再加上想要的利润，就是售价。这样算不对，因为佣金是按我们要求的那个售价的百分比扣的。把它当成本加进去，售价就被压低了，每一单都在损失这个差额。
用等式代替加法
正确的写法是：售价减佣金等于全部成本。由此得出售价等于成本除以（1 − 佣金率）。佣金 20%、成本 213 元时，保本价是 213 ÷ 0,8 = 266,25 元，而不是 213 + 20% = 255,6 元。
成本里包含什么
- 商品采购——按每次发货计，而不是按每单成交计。
- 中国→俄罗斯的物流费，按所选仓库的费率计算，重量向上取整到 100 克。
- 每件的其他费用：收单手续费、包装、中国境内到仓运费。
- 拒收处理成本——按拒收件数计，而不是按发货次数计。
- 以及能收回来的部分：从拒收中回收的商品价值要从采购成本里扣掉。
给出两个答案，而不是一个
计算器给出两个价格。第一个是保本价：低于它，这件商品就在亏钱。第二个是按您设定的成本利润率得出的价格。两者之间就是全部可操作空间：折扣、促销、参加大促。知道下限比知道“正确价格”更重要，因为打折的决定往往做得很快、凭感觉。
为什么在我们这儿算
物流费率、您这件商品的佣金和退货费率都不需要自己找、自己填：它们直接取自我们每天从平台采集的同一批数据，您只要选仓库和商品。人民币兑卢布的汇率也是自动带入的——按俄央行官方汇率，日期就标在数字旁。把 PDF 里的费率、后台里的佣金和第三处的汇率手动凑到一张表里，要花半小时，而且每次数据一变就得重来一遍。