Комиссия — вторая по величине статья после логистики, и считается она иначе. Логистику вы платите за каждую отправку, комиссию — только с состоявшейся продажи, и берётся она процентом от цены. Поэтому цену нельзя просто сложить из расходов: комиссия зависит от самой цены, и её приходится выводить из уравнения.
Трансграничная ставка — своя
В ответе, который получает китайский кабинет, есть ровно одно поле со ставкой — kgvpChina. Полей российских моделей там нет вовсе. Это важно: цифры из русскоязычных обзоров «комиссия WB по категориям» относятся к российским продавцам и к трансграничной модели отношения не имеют.
Ставка у предмета, а не у категории
Категорий девяносто пять, а предметов в них семь тысяч четыреста восемь. Ставка привязана к предмету. У пятидесяти четырёх категорий все предметы идут по одной ставке, у сорока одной — по разным, и разброс бывает огромным. В «Игрушках» детские электромобили идут под 1,5 %, а игрушки-сюрприз под 24 %. Средняя по категории здесь бесполезна: она не соответствует ни одному реальному товару.
Практический вывод простой: ставку надо смотреть по своему предмету, а не по разделу, в котором он лежит. Ошибка в десять процентных пунктов на товаре за тысячу рублей — это сто рублей с каждой продажи.
Почему смотреть у нас
Публичной таблицы комиссий для трансграничной модели у Wildberries нет. Для России, Казахстана и Беларуси файл выложен, для Китая — нет: ставки видны только внутри кабинета. Мы забираем их по API из своего кабинета, каждый день, и выкладываем целиком: все 95 категорий и все 7 408 предметов, с поиском по названию.
Отдельно мы переписали китайские названия категорий. У самой площадки они переведены машиной и местами просто врут: «Посуда и инвентарь» превращается в «суда и инструменты», «Бижутерия» — в «биологический вред», «Фарма» — в «ферму», а у трети категорий китайского названия нет вовсе. Читает это китайский продавец, поэтому верхний уровень мы держим свой.