佣金是仅次于物流的第二大成本项，而计算方式完全不同。物流费每次发货都要付，佣金只在成交后按售价的百分比扣取。所以售价不能简单地把成本相加得出：佣金本身取决于售价，必须通过等式反推。
跨境有自己的费率
中国卖家后台拿到的接口返回里，只有一个佣金字段——kgvpChina，完全没有俄罗斯本土模式的字段。这一点很重要：俄语文章里那些“WB 各类目佣金”的数字针对的是俄罗斯本土卖家，与跨境模式无关。
费率对应细分品类，而不是大类
大类有 95 个，其中的细分品类共 7 408 个，费率挂在细分品类上。有 54 个大类内部费率统一，41 个不统一，差距有时非常大：“玩具”里儿童电动车是 1,5%，惊喜玩具是 24%。在这里取类目平均值毫无意义——它不对应任何一件真实的商品。
实际结论很简单：要按自己的细分品类查费率，而不是按它所在的大类。在一件 1 000 卢布的商品上算错 10 个百分点，就是每单少赚 100 卢布。
为什么在我们这儿看更方便
Wildberries 并没有公开跨境模式的佣金表。俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯有公开文件，中国没有——费率只能在后台里看到。我们通过 API 从自己的后台每天抓取，并完整展示：95 个大类、7 408 个细分品类，支持按名称搜索。
我们还重写了类目的中文名称。平台自己的翻译是机器做的，有些干脆是错的：“餐具厨具”被译成“船舶和工具”，“时尚饰品”被译成“生物伤害”，“药品”被译成“农场”，还有三分之一的类目根本没有中文名。看这些字的是中国卖家，所以顶层名称由我们自己来定。